İçeriğe geç
Miraç Özdemir
Dijital Pazarlama Metrikleri

Reklam Getirisi (ROAS) ve ACoS Hesaplama

Reklam harcaması ve reklam gelirinden ROAS, ACoS, başabaş ROAS/ACoS ve reklam sonrası kârı hesaplar; kampanyanın kâr getirip getirmediğini gösterir.

Sürüm 1

Dikkat edilmesi gerekenler:

  • Brüt marj; ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo ve iade etkisini zaten içermelidir, aksi halde başabaş değeri iyimser çıkar.
  • Tek seferlik müşteri değeri (tekrar alım) hesaba katılmaz; bunun için CLV aracına bakın.
  • Platformların atıf modelleri ve zaman penceresi farklıdır; reklam gelirini kaynağın rapor tanımına göre girin.
  • Reklam gelirinin KDV dahil/hariç olması sonucu değiştirir; ikisini karıştırmayın.

Hesaplama

Reklam performansı

TRY

Dönemde reklama harcanan tutar (TL).

TRY

Reklamlara atfedilen satış tutarı (TL).

TRY

İsteğe bağlı: TACoS (reklam harcaması / toplam satış) için tüm satışlar (TL).

Marj

Satış fiyatı üzerinden reklam öncesi brüt kâr yüzdesi (ürün maliyeti, komisyon, kargo düşüldükten sonra).

İlk hesaplamadan sonra değerleri değiştirdiğinizde sonuç otomatik güncellenir.

Sonuç

Değerleri girip Hesapla düğmesine bastığınızda sonuç burada görünür.

Araç hakkında

ROAS (Return on Ad Spend), harcanan her 1 TL reklam karşılığında kaç TL satış elde edildiğini; ACoS ise reklam harcamasının satış gelirine oranını gösterir. Kampanyanın gerçekten kâr edip etmediğini brüt marjla karşılaştırarak görürsünüz.

Formüller

  • ROAS = Reklam geliri / Reklam harcaması
  • ACoS (%) = Reklam harcaması / Reklam geliri × 100
  • Başabaş ROAS = 100 / Brüt kâr marjı (%) ; Başabaş ACoS = Brüt kâr marjı (%)
  • Reklam satışlarının brüt kârı = Reklam geliri × Brüt marj / 100
  • Reklam sonrası kâr = Reklam geliri × Brüt marj / 100 − Reklam harcaması
  • TACoS (%) = Reklam harcaması / Toplam satış × 100

Tutarlar kuruşa, oranlar 2 ondalığa yarım değerler yukarı yuvarlanarak (HALF_UP) hesaplanır. Reklam harcaması sıfırdan büyük olmalıdır. Reklam geliri 0 ise ACoS, marj 0 ise başabaş ROAS, toplam satış girilmediyse TACoS hesaplanamaz ve 0 gösterilir. Gelir ve marjı KDV hariç aynı bazda girin.

Örnek 1 (kârlı): 10.000 TL harcama ile 50.000 TL reklam satışı, %40 brüt marj, toplam satış 200.000 TL: ROAS 5,00; ACoS %20,00; başabaş ROAS 2,50; başabaş ACoS %40,00; reklamların brüt kârı 20.000,00 TL, reklam sonrası kâr 10.000,00 TL; TACoS %5,00.

Örnek 2 (zararlı): 7.000 TL harcama ile 15.000 TL reklam satışı ve %30 brüt marjda ROAS 2,14; ACoS %46,67; başabaş ROAS 3,33; brüt kâr 4.500,00 TL, reklam sonrası kâr −2.500,00 TL çıkar. ROAS başabaş ROAS'ın altında kaldığı için kampanya zarar eder.

Sonuç nasıl yorumlanır? ROAS yüksek, ACoS düşük olmalıdır; ikisi birbirinin tersidir (ACoS = 1 / ROAS × 100). Asıl karşılaştırma başabaş değerlerledir: ROAS başabaş ROAS'ın üzerindeyse (ACoS < başabaş ACoS) kampanya reklam öncesi marjı karşıladığı için kâr üretir; altındaysa her satışta zarar edilir. "Reklam sonrası kâr" bunu TL olarak gösterir. TACoS ise harcamanın tüm satışlara oranıdır ve reklamın organik satışa katkısını da yansıtır. Marj; ürün maliyeti, komisyon, kargo ve iadeyi içermiyorsa başabaş değeri iyimser çıkar. Tekrar alımlar hesaba katılmaz; bunun için müşteri yaşam boyu değeri aracına bakın.

Nasıl kullanılır?

  1. Reklam harcamasını ve reklama atfedilen satış gelirini girin.
  2. Reklam öncesi brüt kâr marjınızı (%) girin.
  3. İsteğe bağlı olarak TACoS için toplam satış gelirini girin.
  4. Hesapla düğmesine basın.

Notlar

Marj ve gelir KDV hariç aynı bazda girilmelidir. Marj 0 ise başabaş ROAS hesaplanamaz ve 0 gösterilir. Tutarlar kuruşa, oranlar 2 ondalığa HALF_UP ile yuvarlanır.

Kaynaklar

Sıkça sorulan sorular

5 soru

  1. ACoS = 1 / ROAS × 100. ROAS 5 ise ACoS %20'dir; ROAS yüksek, ACoS düşük olması istenir. Aynı bilgiyi biri katsayı, diğeri yüzde olarak verir.

Sıradaki adım

Hesabınıza devam etmek için ilgili araçlar.

Dijital Pazarlama Metrikleri kategorisindeki tüm araçlar