İçeriğe geç
Miraç Özdemir
Dijital Pazarlama Metrikleri

Dönüşüm Oranı, CTR, CPC ve CPM Hesaplama

Ziyaretçi, sipariş, gelir, gösterim, tıklama ve reklam harcamasından dönüşüm oranı, ortalama sepet, ziyaretçi başına gelir, CTR, CPC, CPM ve CPA değerlerini hesaplar.

Sürüm 1

Dikkat edilmesi gerekenler:

  • Sipariş sayısı ziyaretçi sayısından büyükse (ör. tekrar ziyaret farkı) dönüşüm oranı %100'ü aşabilir; veri tanımlarını kontrol edin.
  • Platformlar ziyaretçi, oturum ve tıklama için farklı tanımlar kullanır; aynı kaynaktan alınan veriyi girin.
  • CPA burada reklam harcamasının tüm siparişlere bölünmesidir; yalnızca reklamdan gelen siparişlerle hesaplamak için o sayıyı girin.
  • 0 sonucu hesaplanamadığını gösterebilir.

Hesaplama

Site performansı

Dönemdeki ziyaretçi veya oturum sayısı (en az 1).

Aynı dönemdeki sipariş adedi.

TRY

Siparişlerden elde edilen toplam gelir (TL).

Reklam verileri

İsteğe bağlı: reklamın gösterilme adedi.

İsteğe bağlı: reklama yapılan tıklama adedi.

TRY

İsteğe bağlı: dönemde reklama harcanan tutar (TL).

İlk hesaplamadan sonra değerleri değiştirdiğinizde sonuç otomatik güncellenir.

Sonuç

Değerleri girip Hesapla düğmesine bastığınızda sonuç burada görünür.

Araç hakkında

E-ticaret ve dijital reklamda temel göstergeler tek yerde: site dönüşüm oranı ile reklam maliyet ölçütleri (CTR, CPC, CPM, CPA). Ziyaretçi, sipariş ve gelir verisi site performansını; gösterim, tıklama ve harcama verisi reklam verimliliğini ölçer.

Formüller

  • Dönüşüm oranı (%) = Sipariş / Ziyaretçi × 100
  • Ortalama sepet (AOV) = Gelir / Sipariş
  • Ziyaretçi başına gelir = Gelir / Ziyaretçi
  • Sipariş başına ziyaretçi = Ziyaretçi / Sipariş
  • CTR (%) = Tıklama / Gösterim × 100
  • CPC = Reklam harcaması / Tıklama
  • CPM = Reklam harcaması / Gösterim × 1000
  • CPA = Reklam harcaması / Sipariş

Oranlar 2 ondalığa (sipariş başına ziyaretçi 1 ondalığa), tutarlar kuruşa yarım değerler yukarı yuvarlanarak (HALF_UP) hesaplanır.

Örnek 1: 20.000 ziyaretçi, 400 sipariş, 300.000 TL gelir, 200.000 gösterim, 3.000 tıklama ve 4.500 TL harcama: dönüşüm %2,00; AOV 750,00 TL; ziyaretçi başına 15,00 TL; sipariş başına 50,0 ziyaretçi; CTR %1,50; CPC 1,50 TL; CPM 22,50 TL; CPA 11,25 TL.

Örnek 2 (yuvarlama): 3.333 ziyaretçi, 47 sipariş, 23.456,78 TL gelir, 123.457 gösterim, 2.345 tıklama ve 3.210,55 TL harcamada dönüşüm %1,41; AOV 499,08 TL; ziyaretçi başına 7,04 TL; CTR %1,90; CPC 1,37 TL; CPM 26,01 TL; CPA 68,31 TL çıkar.

Reklam alanları isteğe bağlıdır; boş bırakılırsa ilgili maliyet göstergeleri 0 gösterilir. Paydası 0 olan oranlar da 0 gösterilir.

Sonuç nasıl yorumlanır? Dönüşüm oranı, ziyaretçilerin yüzde kaçının sipariş verdiğini gösterir; AOV ve ziyaretçi başına gelir ile birlikte okunmalıdır. CTR reklamın ilgi çekme gücünü, CPC ve CPM trafiğin ve gösterimin birim maliyetini, CPA ise bir sipariş için harcanan reklam tutarını verir. CPA'yı AOV ile karşılaştırarak siparişin reklam maliyetini karşılayıp karşılamadığını görebilirsiniz. Uygun değerler kanala ve sektöre göre değişir; sonucu kendi geçmiş dönemlerinizle karşılaştırın.

Nasıl kullanılır?

  1. Ziyaretçi, sipariş ve gelir değerlerini girin.
  2. Reklam verileriniz varsa gösterim, tıklama ve harcamayı girin.
  3. Hesapla düğmesine basın.

Notlar

Oranlar 2 ondalığa, tutarlar kuruşa HALF_UP ile yuvarlanır. Payda sıfır olduğunda sonuç 0 gösterilir (hesaplanamaz). Gelir ve harcamayı aynı KDV bazında girin.

Kaynaklar

Sıkça sorulan sorular

5 soru

  1. Sipariş sayısı ziyaretçi sayısına bölünüp 100 ile çarpılır. 400 sipariş / 20.000 ziyaretçi = %2. Ziyaretçi sayısı en az 1 olmalıdır.

Sıradaki adım

Hesabınıza devam etmek için ilgili araçlar.

Dijital Pazarlama Metrikleri kategorisindeki tüm araçlar